http://esf.zz.soufun.com搜房二手房网 2008 年6 月30 日 网文
三是出卖方拿出价格理由的部分都可以市场性原因找出反方证据.
出卖方提出的售出价大约会说到:地段优势出租价格或已经带租约同类地段新房与二手房较大的价差市政变化让房子变得稀缺而有效可卖可不卖的说法等等.
说到地段,你可就其出价翻了一番来回击,相当证明了卖方将升值回报全拿走了,至少应该留有余地,让二手房东也有个相关的回报;对已带租约,一是不定性存在,二是租价可能不大合理,最大的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租;对于二手房与新房的价差,你还是应该着眼于对方的投资价值在价格里已经有依托,并且新房也在下调;基于购买当时的时间,现在有些地段市政发生的革命性变化,导致二手房出卖人会喊出较高价格,并打出可卖可不卖的姿态,你应着眼于你买二手房,一是手头紧,但确实需要买房,再加上买了后也对市场价格回调有所担心,因而在买入时适当考虑一下这一情形.
四是出价方式的谈判技巧.
有许多二手房价格是以包价出现的,即双证及过户费由对方出,买受人仅仅承担二手房的买价,而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮.
方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性,如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候,价格还是可以承受,则可以将权证费用转为由买受人承担,在这一前提下再与对方商谈成交价格.封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径.
合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中,这个应该是房东自主完成的事项.
五是对于非完全性商品房的附加谈判技巧.
有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距,这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性,买后你的权益如何得到保障;同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的三分之二,所以要综合判断以后再行成交.而且,这类房子房东的底气不是很足,尤其是当下房价有下降趋势,你可以大胆杀价.
· 北京房市和天气一样并未进入过寒冬 胡乙刚
· 2008年的最后几分钟祝福在房产 唐礼
· 写给我亲爱滴老公 张运成
· 在搜房的家 海龙在
· 存量房贷可申请七折利率优惠 工行 陈玺锴
· 生命的价值 罗 俊
· 传第三届搜房经纪人大赛要开幕了[ 李正山
· 百变房市终结版：最主要的是让老百 李荣芬
· 以军正等待攻入加沙指令 全面战争 杨春波
· 天意A--清芷园精装两居 中汇-
· 5月份郑房指数分析 房子卖得多价.. 06.13
· 郑州2008年4月二手房成交情况.. 05.09
· 郑州二手房搜房网一周要闻回顾 电.. 04.18
· 郑州二手房搜房网一周要闻回顾 电.. 04.11
· 郑州二手房搜房网一周要闻回顾 电.. 04.03
· 5月份郑房指数分析 房子卖得多价.. 06.13
· 郑州2008年4月二手房成交情况.. 05.09
· 郑州二手房搜房网一周要闻回顾 电.. 04.18
· 郑州二手房搜房网一周要闻回顾 电.. 04.11
· 郑州二手房搜房网一周要闻回顾 电.. 04.03
